我们告诉您如何扩大产品在市场上的存在 文章图片 什么是产品生命周期？它由哪些阶段组成？ 每个产品都有自己的预期寿命。随着时间的推移，该产品变得过时并停止产生收入 – 它被类似产品取代。为了使产品尽可能长时间地受到客户的需求，有必要监控其生命周期。我们告诉您它是什么、任何周期由哪些阶段组成以及如何扩展它们。 什么是产品生命周期 如何延长产品生命周期 消费者行为和技术如何影响生命周期 产品生命周期如何运作：一个实际例子 什么是产品生命周期 产品生命周期是指产品在市场上存在的时期。另一个名称选项是产品生命周期或生命周期。
预期寿命是从产品开始销售到停
新西兰号码数据列表是针对当地市场的 新西兰 WhatsApp 号码数据 企业的强大工具。它提供经过验证的活跃 WhatsApp 联系人，使公司能够直接与潜在客户互动。此资源有助于促进有针对性的营销工作，增强沟通并推动转化，对于寻求在新西兰不断发展的数字领域扩张的企业来说，它是必不可少的。
产期间计算的。该概念描述了同一供给的需求在不同时期如何变化。 生命周期分为以下几个阶段： 产品介绍——新产品推向市场，销量仍微不足道 增长——消费者积极购买，企业收入不断增长 成熟期——稳定的需求已经形成，利润不增长，但也不减少 经济衰退-客户兴趣下降，因此您需要更新产品或逐渐停止销售 LCT 有助于预测需求水平并制定策略以延长产品在市场上的寿命。然而，在推出新产品时，很难预测特定周期将持续多长时间：预测是基于对推出后的需求和外部因素的分析。 如果企业了解其产品系列的生命周期，则可以解决以下问题： 快速响应需求变化。如果一家公司持续监控生命周期，它就会及时注意到生命周期何时走向衰退。这让我们有时间制定重新设计或重新启动的策略。 提高营销活动的有效性。
生命周期的每个阶段都有自己的推广策略
例如，在第一阶段你需要提高品牌知名度，在成熟阶段你需要开展促销活动来刺激销售。 保持竞争力。当周期转向增长时，能够提供改进类似产品的竞争对手就会变得更加活跃。监控生命周期变化和其他卖家的行为非常重要。这将使您能够快速响应市场形势并制定合适的策略。 让我们更详细地考虑生命周期每个阶段的特征。 介绍或实施 该品牌推出新产品并开始积极销售。另一种选择是当新品牌带着消费者已经熟悉的产品进入市场时。 在实施阶段，由于买家刚刚熟悉报价，销售额增长缓慢发生了什么事 促销需要预算 销量和增长微不足道 需求尚未形成 哪些策略适合 营销的任务是积极宣传和吸引新受众。
提高品牌知名度非常重要——例如
通过展示广告。 关于定价政策，公司最常选择以下策略之一： 他们以高价提供产品，然后降低价格。该策略可以在一开始就获得最大利润，然后通过降 创业精神的演变：利用在线教育实现商业成功 低价格来增加购买活动。当市场上竞争对手很少且买家愿意支付更高价格时适合。 他们以低廉的价格推出产品，以便观众了解它。当需求稳定时，价格就会上涨。 高度 用户开始主动购买商品。在这个阶段，竞争对手变得更加活跃：他们向观众提供类似的产品并投资于其推广。
例如，N品牌的一款新型智能手机已经开始流行
K公司和L公司也生产手机，他们看到了成功，并正在开发具有类似功能的自有品牌型号。 在成长期，他们开始赚钱并盈利 发生了什么事 需求不断增长 第一批常客出现 生产和推广成本得到回清，利润不断增长 竞争越来越激烈 哪些策略适合 营销人员面临着尽可能延长成长期的任务。广告活动旨在维持消费者的兴趣。例如，企业向博主订购展示位置以覆盖更广泛的受众并使用其他促销方法。我们在文章中讨论了互联网上哪些类型的广告有助于吸引买家。 到期 现阶段的产品已经带来了稳定的收入。围绕它形成了需求和忠诚的客户。 如果在成熟阶段不能维持需求，客户兴趣和销售额可能会开始下降 发生了什么事 需求和销售保持在同一水平：没有增长或下降 大多数目标受众由老客户组成 – 新客户的增加很少 营销费用可能会减少——既定的形象对产品有效 竞争压力持续 哪些策略适合 为了不陷入衰退，有必要改进产品并向客户展示它正在变得更好。例如，消除最常被抱怨的问题和弱点。如果没有这一点，竞争对手可能会夺走市场份额。 另一种行为策略是扩大产品线或进入新市场。例如，一个巧克力品牌推出了新的馅料，一个欧洲服装品牌在亚洲国家开业。 经济衰退 兴趣下降，竞争对手接管了空出的利基市场。例如，如果产品过时或品牌正在经历危机，就会发生这种情况。 在经济衰退阶段，公司有两个选择：更新产品或停止销售。 发生了什么事 销售额下降——营销活动无效 产品变得无利可图——其成本开始超过收入 需求减少并逐渐完全消失 哪些策略适合 品牌可以更新产品，例如制作改进版本或改变其定位。
另一种选择是停止销售
例如，当可以通过智能手机听音乐时，播放器的销量开始逐渐下降：人们不再需要单独的设备。渐渐地，公司将玩家完全撤出市场，转而专注于销售其他产品。 如果卖家仍然有忠实的客户，你可以放慢这个阶段，争取时间做出决定。 如何延长生命周期 可以影响产品的寿命：延长生长和成熟的阶段，甚至延缓衰退。以下是一些有助于解决此问题的措施： 定位或设计的改变。有时，为了增加需求，改变包装就足够了。食品制造商经常使用这种技术。 如果仅重新设计还不够，您可以尝试完全改变定位。例如，一家商店出售农产品。您可以关注产品的环境友好性，而不是有关对身体有益的信息。这将帮助您吸引关心环境问题的受众。 线路扩展。当产品成熟时，它就会形成形象和忠实的受众。为了增加销量并延长这一阶段，品牌正在推出与主要产品略有不同的其他产品。例如，这些是新口味的果汁、饼干或巧克力棒，以及价格更低的“轻量”版智能手机。 进入新市场。如果一种产品处于衰退阶段，那么在另一个以前没有推出过该产品的国家，它将处于引入阶段。同样的策略有助于维持季节性需求商品的销售水平。 目标受众细分。
该策略通常还涉及定位的改变
任务是重新关注新的买家群体。例如，高档服装品牌可能 tg电话列表 会改变其定价和广告活动以吸引中等收入消费者。 价格变化。在成长期，低成本有助于吸引客户并在他们中建立品牌忠诚度。如果产品处于衰退阶段，这样的举动将有助于快速抛售剩余库存并带出货。如果在特定的利基市场中，买家认为廉价的产品或服务质量差，那么价格上涨也可能对销售增长产生积极影响。 改善产品特性。为了保留买家的兴趣，您可以发布更新版本。例如，添加一些新功能，更换更耐用的材料。 智能手机制造商经常遵循这种策略：他们发布与以前的手机不同的更新版本的手机，并具有两到三个新功能。这一策略也适用于服务业。例如，美容院可能提供比其他地方更温和的染发剂。 提高服务水平。为了不失去竞争力，没有必要改变产品或定位——有时提供比竞争对手更好的服务就足够了。例如，开设网上商店，以便可以在线购买商品、提供分期付款计划并提供多种付款方式。 通过促销、折扣和奖金刺激需求。这些营销工具不仅有助于增加短期销量，还能建立忠诚度。通过这种方式，您可以延长成熟阶段或在成长阶段吸引新受众。
消费者行为和技术如何影响生命周期 在生命周期的每个阶段
目标受众的行为都会发生变化。在制定市场营销策略时必须考虑到这一点。让我们看看消费者在周期的不同阶段的行为如何。 执行。消费者对新产品反应冷淡，因为他们对它知之甚少，无法体会到它的好处。他们收到的信息越多，产品在他们眼中就越有吸引力。 买家会将产品与更熟悉的类似产品进行比较，因此突出其优点很重要。在这个阶段，最好关注创新者细分市场：这样的人更愿意尝试新事物，然后通过他们的评论和推荐吸引其他买家。 高度。人们已经了解该产品并欣赏其实用性。进一步的行为是基于公司已经形成的形象。良好的评分、推荐和评论可以吸引受众并刺激销售。如果一个品牌产生负面声誉，可能会导致迅速进入衰退阶段。 到期。竞争对手提供类似的产品，买家开始相互比较报价。他们选择他们认为更有价值的东西。 您需要不断监控竞争对手并保持自己的地位。
如果消费者越来越多地选择竞争对手的产品
这将导致生命周期更快地进入下一个衰退阶段。 经济衰退。此时，买家对产品失去兴趣并转向更现代的解决方案。如果一家公司想放慢这一进程，就应该把重点放在保守的细分市场上。这些人对创新冷漠，对熟悉的一切忠诚。 除了消费者行为之外，在某些情况下一切都直接取决于技术的发展。例如，家用电器、智能手机和其他小工具。如果市场上出现一项创新技术，以前的版本很快就会过时。 产品生命周期如何运作：一个实际例子 让我们考虑一下特定产品如何经历生命周期的各个阶段。例如，我们以一个已经经历了所有这些阶段的设备——MP3 播放器为例。 执行。该公司推出了一款用于听 MP3 格式音乐的小工具。现在，用户无需携带盒式磁带或光盘即可在路上听歌曲：他们可以直接从计算机下载曲目。人们的兴趣正在逐渐增长——他们正在开展大规模的广告活动来谈论这款新设备。 高度。该播放器变得越来越流行 – 它正在取代盒式磁带和 CD 播放器。还有其他公司提供自己的此类播放器模型。
竞争日益激烈——制造商正在为播放器添加新功能
到期播放器制造商获得稳定的利润。为了保持兴趣，品牌提供有利可图的促销活动并投资广告。与此同时，类似的产品出现了——支持 MP3 播放功能的智能手机。 经济衰退。支持 MP3 的手机越来越受欢迎。由于不再需要单独的设备来播放音乐，人们对播放器失去了兴趣。渐渐地，该产品因技术过时而完全退出市场。 恢复 产品生命周期是指产品在市场上停留的时间长度。它由引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段组成。 如果企业监控生命周期，它将能够及时制定策略以延长其在市场中的停留时间。 生命周期可以通过改变定位、扩大产品线、管理定价、改进产品特性和举办促销活动来延长。 开展促销活动时，需要考虑消费者行为特点和技术发展。它们可以加速或减缓衰退阶段。 Yandex Direct – 为您的企业提供在线广告 了解更多 分享： 每两周一次的商业通讯。
