有效的内容营销涉及接触特定的消费者群体,解决他们的痛点,并为他们的问题提供解决方案。除非您对潜在买家有深刻的了解,否则您无法取得良好的结果。深入了解目标受众的一种有效方法是创建买家角色。良好的买家角色使您能够以更加个性化的方式与潜在客户交谈,并提供专门针对他们的独特需求定制的内容。以下是您如何使用买家角色将您的内容营销提升到一个新的水平。 建立您的买家角色 图片来自 Flickr,作者:caccamo 开发买家角色的过程可能会根据您的营销机会和挑战而有所不同。然而,它通常涉及以下步骤: 设想您的理想买家 您理想的买家应该是最有可能从您的内容营销工作中受益最多的人。为了构建代表此人的角色,您必须根据以下问题的答案创建角色草图: 谁是您理想的买家? 哪些人口统计特征最能描述买家?这些应包括: – 年龄 – 性别 – 地点 – 职业 – 收入 – 婚姻状况 – 教育程度 – 兴趣 – 语言 买家典型的一天是什么样的? 买家在工作、家庭或朋友中的角色和责任是什么? 促使买家购买你们产品的原因是什么? 考虑买家的目标和挑战 这包括买家在生活中可能遇到的具体目标和挑战。

买家的短期和长期目标是什么?

哪些挑战最让买家感到沮丧? 买家需要解决哪些痛点才能缓解困扰? 是什么阻碍了买家解决这些痛点? 在确定买家最紧迫的目标和挑战后,最好创建简短的声明来说明他或她将如何传达这些问题。使用角色的声音并以简单的方式说话。 了解买家在做出购买决策时的角色 同样重要的是,您要清楚地了解买家与其生活中可能参与购买决策的其他人的关系。通过回答以下问题,您可以确定与角色沟通的最佳方式并发现您应该定位的其他角色: 买家对购买决策的影响力有多大? 哪个个人、团体或组织对买方的决策有影响? 买家在考虑过程中到底处于什么阶段? 买家可 阿尔巴尼亚手机号码列表 能会问哪些问题来满足他或她做出购买决定的标准? 哪些障碍可能会阻碍这些标准的实现? 买家将使用哪些关键字来查找做出最终决定所需的信息? 确定买家的沟通偏好 下一步是尝试了解购买者的内容偏好,包括他或她喜欢的格式、交付渠道和内容消费频率。

您可以通过询问以下问题来确定这些偏好

买家是否更喜欢通过移动设备、计算机或其他渠道或平台访问内容? 购买者是否倾向于任何特定的内容格式? 买家是在家还是在工作时间访问内容? 买家希望多久接收和查看一次内容? 买家多久登录一次 社交媒体网站? 买家是否偏好每日、每周或每月更新? 买家在寻找内容时最信任哪些来源? 哪些人或事件可能影响购买者的内容消费模式? 在内容营销中使用买家角色 根据买家角色创建内容 根据目标消费者的身份、痛点、生活方式、决策能力和内容偏好开发买家角色后,您可以继续创建适合这些角色的内容。 在编写内容之前,您应该创建一个角色在搜索产品信息时可能使用的长尾关键字。例如,戴安娜是一位家庭主妇,她喜欢易于使用的厨房用具。如果您销售厨房用具,一个很好的长 TH列表 尾关键词是“易于使用的厨房用具”。 然后,根据该长尾关键字创价值,容来培养她,以满足她独特的兴趣和需求。由于您已经了解她的需求和偏好,因此您可以根据她的长尾关键字 创建下一篇文章。如果她喜欢特别优惠,您可以向她发送独家优惠,以给予她购买您的产品的额外动力。尽一切努力让谈话继续下去。 开发买家角色不应该是一次性的工作。由于技术、经济和其他趋势的变化,目标消费者的购买行为可能会随着时间的推移而发生变化。您需要不时更新您的买家角色,以便更有效地吸引和吸引客户。