查看您的电子邮件通讯列表,寻找在 Facebook 和/或 LinkedIn 上关注您的公司,注意某些组织中的主要买家是否与您的社交内容互动或对您的博客文章发表评论。营销人员还应关注当前正在实施的潜在客户生成策略——如果您的潜在客户数量较低,则可能需要生成新联系人的方法。与此同时,销售团队成员甚至高管应该推荐大客户或拥有他们个人认识的员工的企业。这些人际关系可以成为将潜在客户输入系统进行评分的一个很好的起点。为您的指标构建模板大多数潜在客户评分方法使用 0 到 100 分的等级来评估潜在客户的价值,并考虑人口统计/公司统计数据和行为/参与度数据。

例如对于公司规模您可能会认为拥有 名员工

的中型企业是您当前销售策略的理想企业。该范围内的 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 公司将获得 100 分,而较大的公司可能会获得 70 分,而较小的公司可能会获得 30 分。潜在客户评分具有一定程度的主观性,这完全取决于您理想的客户档案。请记住,目标是产生准确反映潜在客户感知价值的分数。指标可能涵盖潜在客户的产生方式(例如,通过填写表格或参加网络研讨会获得比社交关注更多的积分),以及该公司是否属于您的目标行业之一。其他需要考虑的标准包括:先前参与的次数地理位置联系人在购买决策中的角色(高级与初级等)预计收入潜力当您建立潜在客户列表时,您可以决定根据潜在客户的价值对其进行排序,然后从收入最高的机会开始。

或者您可以建立一个截止分数低于

该分数的销售线索被认为太差,不值得 列表 通过 ABM 策略进行定位。更高级的 ABM 从业者将各个联系人的潜在客户分数汇总到帐户级别,并使用帐户级别的参与度指标作为其 ABM 工作的关键成功指标。随着时间的推移,您的 ABM 表现可能会促使您评估和评分潜在客户的方式发生变化,无论这意味着添加或删除标准,还是调整某些变量的得分。当您的潜在客户评分方法不完美时,不要感到压力。从一个简单的模型开始,当您投入运行并看到调整方法的机会时,调整您的评分标准以潜在提高您的投资回报率。要跟上数字营销的最新动态,请立即订阅 LinkedIn 营销博客。